Galericiler İçin: Doğru Talebe Etkili Teklif Hazırlama

Alıcı talebi, klasik ilanın tersi bir bilgi sunar: karşındaki kişinin ne aradığını, bütçesini ve önceliklerini zaten biliyorsun. Bu yazı, bu bilgiyi doğru kullanıp kabul edilme olasılığı yüksek teklif hazırlamayı anlatıyor.

1. Doğru talebi seç

Her talebe teklif vermek verimli değil. Önce elemeyi yap:

• Stoğunda talebin marka/model ve yıl aralığına gerçekten uyan araç var mı?
• Alıcının bütçe aralığı, aracının gerçekçi fiyatını kapsıyor mu?
• Alıcının 'olmazsa olmaz' dediği şart sende sağlanıyor mu? (hasarsız, otomatik, az km)
• Konum ve teslim koşulları uyuşuyor mu?

Uymayan talebe teklif vermek yalnızca reddedilmekle kalmaz; alıcının gözünde güvenilirliğini de düşürür.

2. Açıklamaya alıcının kriterleriyle başla

Alıcı, kendi yazdığı kriterlerin karşılandığını görmek ister. Teklifin ilk cümlelerinde bunu göster.

3. Belgeyi baştan sun

Alıcının soracağı soruları önceden yanıtlamak, teklifini diğerlerinden ayırır:

• Ekspertiz raporu (varsa tarihiyle birlikte)
• Bakım geçmişi ve son bakım kilometresi
• Hasar kaydı durumu — abartısız, olduğu gibi
• Muayene geçerlilik tarihi
• Varsa eksikler: “iki lastik bu sezon değişmeli” gibi

Küçük bir eksiği baştan söylemek güven kazandırır. Alıcı o eksiği kendisi bulduğunda, söylenmemiş başka ne var diye düşünür.

4. Fiyatı net yaz

“Görüşelim” yanıtı, karşılaştırma yapan bir alıcıda teklifini listenin sonuna atar. Net fiyat ver, pazarlık payını ve koşulunu (peşin, kredi, takas) belirt.

5. Yanıt hızı ve platform içinde kalma

• Alıcının sorusuna aynı gün yanıt ver
• Yazışmayı platform içinde sürdür — kayıt kalsın
• Yerinde görme ve bağımsız ekspertiz talebine açık ol
• Tek talebe tek teklif kuralını unutma; teklifini düzenli takip et

Dikkat edilecek kurallar

• Her satıcı bir talebe bir teklif verebilir.
• Teklifin içeriğini yalnızca talep sahibi görür; rakipler göremez.
• Alıcı yanıtlamadan önce teklifini geri çekebilirsin.
• Bidora otomatik eşleştirme yapmaz; uygun talepleri sen seçersin.
• Satıcı üyeliği, talepleri incelemek ve teklif göndermek şu anda ücretsizdir; satıştan komisyon alınmaz.

Örnek teklif metni

Aşağıdaki yapı, alıcının sorularını sıralı biçimde karşılar:

“Aradığınız 2020–2023 arası, otomatik vites, 100.000 km altı sedan kriterine uyan 2021 model aracım var. 68.000 km'de, tek elden, hasar kaydı yok, boya-değişen yok; ekspertiz raporu 12.10.2026 tarihli ve paylaşabilirim. Bakımları yetkili serviste yapıldı, son bakım 64.000 km'de. Muayenesi 2028'e kadar geçerli. İstenen fiyat 1.340.000 TL, peşin alımda görüşülebilir. Aracı hafta içi her gün yerinde görebilir, dilediğiniz ekspertize götürebilirsiniz.”

Bu metin; uygunluk, durum, belge, fiyat ve kontrol imkânı olmak üzere beş soruyu yanıtlıyor. Alıcının ek soru sormasına gerek bırakmıyor.

Teklifi geri plana atan 6 davranış

1. Talep kriterlerine hiç değinmeden genel tanıtım yapmak
2. Fiyat yerine “arayın görüşelim” yazmak
3. Hasar veya eksiği gizleyip alıcının bulmasını beklemek
4. Yerinde görme ve bağımsız ekspertiz taleplerini ertelemek
5. Alıcının sorusuna günler sonra dönmek
6. Platform dışına çıkıp hızlı ödeme istemek

Emlakçılar için uyarlama

Aynı yaklaşım emlak tarafında da geçerli; değişen yalnızca belge seti:

• Konum, net m², oda sayısı ve kat bilgisini talebin kriterleriyle eşleştir
• Tapu durumunu (kat mülkiyeti/kat irtifakı) ve iskân bilgisini baştan yaz
• Aidat ve ısınma giderini rakamla belirt
• Bina yaşı, yalıtım ve varsa güçlendirme bilgisini ekle
• Fotoğrafların güncel ve tüm mekânları kapsadığından emin ol
• Yerinde görme için net bir zaman öner

Zamanını nasıl verimli kullanırsın?

Her talebe teklif vermek yerine, panelindeki talep bildirimlerini kategori ve il bazında ayarlayıp yalnızca uyan taleplere odaklanmak hem zaman kazandırır hem de kabul oranını yükseltir. Teklif gönderdiğin taleplerin sonucunu düzenli takip et; hangi tür taleplerde kabul aldığını görmek, bir sonraki teklifini güçlendirir.

Günde kaç talebe bakmalı?

Hedef, çok teklif vermek değil; kabul oranı yüksek teklif vermek. Pratik bir düzen:

1. Panelinden kategori ve il bildirimlerini ayarla; tüm talepleri taramak yerine uyan talepler sana gelsin.
2. Günde ayıracağın süreyi belirle (ör. 20 dakika).
3. Önce stoğuna birebir uyan talepleri işle.
4. Sınırda olanları ikinci sıraya al; uymayanları hiç açma.
5. Gönderdiğin tekliflerin sonucunu haftalık gözden geçir.

Kabul oranını artıran dört davranış

Emlak tarafında hangi belgeler baştan paylaşılmalı?

• Tapu durumu: kat mülkiyeti / kat irtifakı
• İskân bilgisi
• Net ve brüt metrekare
• Aidat tutarı ve kapsamı
• Bina yaşı, yalıtım, ısıtma tipi
• Varsa yapı denetim / güçlendirme bilgisi
• Güncel ve tüm mekânları kapsayan fotoğraflar

Yanıltıcı beyandan kaçın

Teklifte yazdığın bilgi, alıcının karar verme gerekçesi olur. Eksik veya yanlış beyan, işlem ilerlediğinde iptale ve güven kaybına yol açar. Emin olmadığın bir bilgiyi “bilmiyorum, kontrol edip döneceğim” diye yazmak, tahmin yürütmekten her zaman daha iyidir.

Nereden başlamalı?

Yayındaki yayındaki alıcı talepleri sayfasından talepleri hesap açmadan inceleyebilirsin. Teklif vermek için galerici veya satıcı hesabı gerekiyor. Panelindeki talep bildirimleri bölümünden kategori ve il seçerek yeni talep yayımlandığında bildirim alabilirsin.